女性はいつ美容にお金を使うのか
〜リアルなお金の流れ〜
美容業界にいると、つい思ってしまうことがあります。
「女性は美容が好き」
でもね。
データを見ると、そんな単純な話じゃないんです。
女性が「お金を使いたい」と思っている項目を
年代別に見てみると、こんな結果があります。
◎10〜20代
1位 ファッション
2位 推し活
3位 貯金
4位 外食
5位 美容
◎30代
1位 食料品
2位 旅行
3位 趣味
4位 貯金
5位 外食
◎40代
1位 食料品
2位 旅行
3位 趣味
4位 貯金
5位 ファッション
◎50代
1位 旅行
2位 食料品
3位 貯金
4位 外食
5位 美容
◎60代
1位 旅行
2位 食料品
3位 趣味
4位 貯金
5位 健康
◎70代
1位 旅行
2位 食料品
3位 健康
4位 趣味
5位 外食
これ見てどう思います？
美容業界の人からしたら、
ちょっとショックじゃないですか？
美容、ほぼ上位に入ってない。
若い子は美容より、服と推し。
30〜40代は
食費と生活費。
50代以降は
旅行。
つまり、美容って、実はそんなに
優先順位高くないんです。
それでも美容サロンが存在する理由は？
じゃあ美容は必要ないのか。
もちろん違います。
ここで重要なのは、
「美容にお金を使いたい」と
「美容にお金を使う」は
全然違うということ。
女性は、
余裕がないと美容にお金を使えない。
これがリアルです。
若い頃は
・まだ悩みが少ない
・美容より楽しいことが多い
30〜40代は
・子供
・生活費
・仕事
自分のことは後回し。
そして40代後半ぐらいから
ある日ふと気づくんです。
「あれ…私の顔こんなんやったっけ？」
って。
セラピストがよく勘違いしていること
美容業界にいると、
「美容は絶対必要なもの」と思いがち。
でも世の中の女性は違います。
ほとんどの人にとって美容は
“なくても生きていけるもの”なんです。
だから、
技術だけあればお客様が来る。
そう思っているセラピストは、
たぶん一生苦労します。
ちょっときつい言い方しますよ。
技術があるだけのセラピストは
世の中に腐るほどいます。
でも、
「この人に会いたい」
そう思われる人は
そんなに多くない。
お客様が通う理由
美容矯正のお客様がよく言う言葉があります。
「顔が変わるのは当たり前なんですけど」
「なんか、会いに来たくなるんですよね」
「これも一種の推し活なんです〜」
「もちろん効果ないとこないけど」
って最後にみんな言うけどね笑。
でもこれ、めちゃくちゃ本質だと思っています。
女性は、美容のためだけに
通っているわけじゃない。
・安心できる場所
・自分を整える時間
・この人に任せたいという信頼
そういうものにお金を払っています。
若返りではなく「整える」
美容矯正の世界に長くいると
わかることがあります。
女性が求めているのは
若返りじゃない。
「自分に戻ること」なんです。
・疲れた顔
・歪んだ身体
・浅くなった呼吸
それが整った時、
多くのお客様ががこう言います。
「昔の顔に戻った気がする」
美容サロンって、「美容が好き」
だけでは続きません。
だって世の中の女性にとって
美容は
絶対必要なものじゃないから。
だからこそ、この人に任せたい
この人に会いたい
そう思われる人しか残らない。
これは厳しい世界です。
でも私は思うんです。
だからこそ、
セラピストという仕事は面白い。
顔だけじゃなくて
身体
感情
人生
全部に触れる仕事だから。
そしてそれを本気でやっている人には、
ちゃんとお客様がついてくる。
美容って、実は
技術の仕事であり
人間の仕事なんですよね。
あっさい美容じゃなくて
ふっかい美容にしなきゃ。
美容は贅沢品です。
って言われますよね。
そしてみんな健康に興味がある。
美容はちょっと諦めちゃう。
だけどね、美容のこと楽しんでたら
健康になってたわー
っての方が楽しいんだよなー。
わくわく生きたいし諦めたくないよね。
だからわたし美容矯正が好きなの。
不調で集客はしない。わたしのポリシー。
美容だから。
私たちの仕事は。
頭痛、不調、生理痛、腰痛、肩こり
そんなワードの方が集客はしやすいかも。
だけど、わたしは女性にわくわく
楽しんでもらいたい。
贅沢品ってなくても困らない。
でもあったら「あがる！気分あがる！」
そんなものですよね！
そう。気分あがるーーー！
って思ってもらいたいんです。
だから美容で売ります。
たまーにお客様も
「あーーー！お金使うの楽しいっ🤣」
「綺麗になるってお金かかるわねっ🤍」
って言いながらハイテンションで
お支払いする人とかいるぐらい。笑
美容で売る。
それが健康への近道だったりするの。
