高単価サロンって

昨日は、月2回きてくださるお客様が
2人きてくださいました。
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1人目
施術 ¥30,800（90分）
物販 ¥55,300
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2人目
施術 ¥39,600（120分）
物販 ¥29,500
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たった2人で、売上は¥155,200。
物販は売上は4割だけどね…。
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売上なんてのは表に書かないけど。
んでもって昨日はたまたま
すっごい購入してくださるお客様が
2人同じ日だったから。
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たまにどうやってこんなに売るの？
って聞かれるんだけど….
昨日ちょっと考えてみたの。
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高単価って、
売り込んだから起こるものじゃない。
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むしろ逆な気がするの。
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“売らなくても、欲しいと言われる状態”
を作っているかどうかだと思う。
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ここが全て。
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安いから売れるんじゃない。
必要だから買う。
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そして女性は、
納得したものにはちゃんとお金を払う。
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特に大人の女性ほどそう。
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中途半端なものに
一番お金を払いたくない。
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だからこそ必要なのは
「これ良いですよ」
じゃなくて
“なぜ、あなたに必要なのか”
を伝えられること。
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そこを合わせて提案してるなー
って思った。
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信頼。
そして未来の提示。
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この施術を受けたら
この商品を使ったら
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私はどう変われるのか。
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そこが見えた時、
人は喜んでお買い物をする。
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ここを勘違いすると
売る＝申し訳ないになる。
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たまに物販は申し訳なくてできない
なんていう方いますけど
いやいやいやいや、逆よ！
いいものあれば、あなたがいうなら
ってなるから。
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本当に必要なものを
必要な人に渡せない方が、私は失礼だと思う。
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世の中には90分の施術（ご来店からカウンセリング含め）が¥88,000の人も実際いる。
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私の前の先生はこの値段。
完全紹介制サロン。
それだけでもすごく価値になってるのかも。
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完全紹介制で高単価の美容矯正サロン
ラグジュアリーを感じながら
綺麗になれるっていうのを価値としてる人が
集まるのかもしれない。
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そして小顔矯正30分18万円でやってる人もいる。
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だからそんなんに比べたらわたしなんて
高単価じゃないのかもしれない。
なんなら高単価サロンってなに？ってなってきた。
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わたしは商品の方が高いなんてのは
ちょっと嫌なの。
美容液が¥16,000なのに施術は¥12,000とか。
嫌なの。
負けた気がするからさー。
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施術が¥16,000で美容液¥10,000だと
美容液が安く感じるし買って帰ろーってなるけど
施術が¥10,000で美容液が¥16,000だったら
それだったらまたエステ受けれる値段だし
もったいないし、いらない。
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ってなる。
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どうしても比較しちゃう脳みそ。
これも物販を売るのに必要な価格設定かも。
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「どうしても比較しちゃう脳みそ」を
利用すると色々な売り方ができるかもねー